Koniec podwójnej prowizji? Rząd szykuje zmiany dla kupujących mieszkania
Zakup własnego lokum to jedna z najważniejszych decyzji finansowych w życiu. Wielu kupujących spotyka się na rynku nieruchomości z praktyką pobierania prowizji przez jedno biuro pośrednictwa od obu stron transakcji. Sytuacja, w której kupujący musi zapłacić wynagrodzenie agentowi wyznaczonemu przez sprzedającego, budzi spore kontrowersje. Rządowe zapowiedzi zmian w przepisach mają ukrócić te praktyki, zwiększyć przejrzystość rynku oraz wyraźnie obniżyć koszty wejścia na rynek mieszkaniowy dla osób szukających swojego lokalu.
Spis treści:
- Nowe zasady pośrednictwa – na czym polega planowana reforma
- Korzyści dla kupujących – niższe koszty na start
- Profesjonalizacja rynku – bezpieczniejsze transakcje
- Wpływ nowych regulacji na cenę nieruchomości na rynku
- Nowe obowiązki biur nieruchomości – wymóg pisemnej umowy
- Jak przygotować się do zmian – wskazówki dla kupujących
- Kupno bezpośrednio od właściciela czy przez pośrednika kupującego
Nowe zasady pośrednictwa – na czym polega planowana reforma
Proponowane rozwiązania mają na celu usunięcie konfliktu interesów, który pojawia się w momencie reprezentowania dwóch stron o przeciwstawnych dążeniach. Sprzedającemu zależy na uzyskaniu jak najwyższej ceny, natomiast kupujący dąży do jej wynegocjowania na niższym poziomie.
Zgodnie z nowymi założeniami biuro nieruchomości będzie mogło pobierać wynagrodzenie wyłącznie od tej strony, z którą zawarło pisemną umowę pośrednictwa. Jeśli agent działa na zlecenie sprzedającego i promuje jego ofertę, koszty prowizji ponosi wyłącznie sprzedający. Kupujący nie zostanie obciążony żadną opłatą, chyba że sam zdecyduje się na zatrudnienie własnego doradcy, który poszuka dla niego nieruchomości i wynegocjuje warunki transakcji.
Korzyści dla kupujących – niższe koszty na start
Wprowadzenie zakazu pobierania podwójnej opłaty to realna oszczędność przy zakupie lokalu. Koszt prowizji pośrednika wynosi zazwyczaj od 2 % do 4 % wartości nieruchomości. Przy obecnych cenach mieszkań oznacza to wydatek rzędu kilkunastu lub nawet kilkudziesięciu tysięcy złotych, który trzeba pokryć ze środków własnych. Ograniczenie tego obowiązku pozwoli kupującym przeznaczyć zaoszczędzone pieniądze na wkład własny, opłaty taksacyjne lub wykończenie wnętrza.
Zmiany przyczynią się również do większej czytelności ogłoszeń, ponieważ podawana w ofertach cena będzie dokładniej odzwierciedlać faktyczny koszt zakupu, bez ukrytych opłat opłat i narzutów ze strony pośredników.
Profesjonalizacja rynku – bezpieczniejsze transakcje
Zmiana przepisów wpłynie również na podniesienie standardów świadczonych usług. Pośrednicy będą musieli precyzyjniej określić zakres swoich obowiązków i budować relacje oparte na zaufaniu z klientem, który bezpośrednio ich zatrudnia.
Współpraca z klientem kupującym stanie się osobną usługą polegającą na:
-
wyszukiwaniu ofert,
-
sprawdzaniu stanu prawnego nieruchomości
-
i negocjowaniu cen.
Taki podział pozwoli uniknąć niejasności co do tego, czyje interesy faktycznie reprezentuje dany agent w trakcie negocjacji cenowych.
Wpływ nowych regulacji na cenę nieruchomości na rynku
Zapowiadana zmiana sposobu rozliczania biur pośrednictwa przełoży się bezpośrednio na mechanizmy kształtowania cen mieszkań. Wyeliminowanie ukrytych opłat pozwoli kupującym na dokładniejsze porównywanie ofert i podejmowanie racjonalnych decyzji finansowych.
Do tej pory wysokość podwójnej opłaty bywała często wliczana w ogólny budżet transakcyjny, co sztucznie podnosi próg wejścia na rynek. Po wprowadzeniu jasnych zasad cena podawana w ogłoszeniu będzie dokładniej odzwierciedlać oczekiwania sprzedającego bez dodatkowych narzutów.
Taka przejrzystość ułatwi także wycenę nieruchomości przez rzeczoznawców majątkowych oraz wyliczanie zdolności kredytowej przez banki, co przyspieszy proces przyznawania kredytów hipotecznych.
Nowe obowiązki biur nieruchomości – wymóg pisemnej umowy
Planowane reformy nakładają na agencje pośrednictwa surowsze wymogi formalne, które mają zapobiegać obchodzeniu nowych przepisów. Podstawowym warunkiem reprezentowania klienta stanie się zawarcie czytelnej umowy.
Przedstawiciel biura nie będzie mógł oferować lokalu ani organizować pokazów bez wcześniejszego podpisania oficjalnego dokumentu ze sprzedającym. Uniemożliwi to powszechny proceder pobierania opłat za sam wgląd do oferty czy prezentację mieszkania osobie poszukującej lokum. Agenci skupią się na rzetelnej obsłudze strony, która ich zatrudnia, co wymusi wyższy standard świadczonych usług oraz wyeliminuje nieuczciwe praktyki rynkowe.
Jak przygotować się do zmian – wskazówki dla kupujących
Osoby planujące zakup nieruchomości w najbliższym czasie powinny dokładnie analizować przedstawiane im do podpisu dokumenty. Przed skorzystaniem z usług pośrednika warto upewnić się, kogo faktycznie reprezentuje dany agent.
Warto pamiętać, że:
-
Oglądanie mieszkania oferowanego przez agencję działającą na zlecenie sprzedającego nie powinno wiązać się z żądaniem opłaty.
-
Kupujący ma pełne prawo wymagać jasnego określenia warunków współpracy
-
Może także odrzucać umowy narzucające prowizję za samą możliwość zakupu wskazanej nieruchomości.
Zwiększona świadomość praw konsumenta w połączeniu z nowymi regulacjami prawnymi zapewni większe bezpieczeństwo i znaczną oszczędność oszczędności podczas zawierania umowy.
Kupno bezpośrednio od właściciela czy przez pośrednika kupującego
Nowe przepisy ułatwią poszukującym podejmującym decyzje dotyczące wsparcia przy zakupie lokum. Wybór odpowiedniej drogi zależy od indywidualnych potrzeb, wiedzy oraz dyspozycyjności kupującego.
-
Bezpośredni zakup nieruchomości – rozwiązanie pozwalające na całkowite uniknięcie opłat pośrednictwa. Wymaga jednak od kupującego samodzielnej weryfikacji księgi wieczystej, oceny stanu technicznego oraz negocjowania warunków ze sprzedającym.
-
Zatrudnienie dedykowanego agenta kupującego – opcja polegająca na płatnej współpracy z doradcą reprezentującym wyłącznie interesy klienta poszukującego. Agent przeszukuje cały rynek, sprawdza dokumenty pod kątem prawnym i dba o uzyskanie jak najniższej ceny transakcyjnej.
-
Oglądanie ofert z agencji sprzedającego – bezpłatna opcja dla kupującego, w której agent reprezentuje wyłącznie sprzedawcę. Kupujący obejrzy lokum bez konieczności podpisywania umowy prowizyjnej ze stroną sprzedającą.
transakcji.
Podsumowanie
Jasne uregulowanie zasad współpracy z pośrednikiem i rezygnacja z pobierania podwójnej prowizji mają kluczowe znaczenie dla przejrzystości rynku nieruchomości. Znajomość nowych obowiązków prawnych, konstrukcji umów pośrednictwa oraz wymogów reprezentacji jednej strony transakcji pozwala uniknąć sporych kosztów, nieporozumień przy zakupie mieszkania i sankcji wynikających z naruszenia praw konsumenta.
Jeżeli masz dodatkowe wątpliwości dotyczące kwestii prowizji od zakupu nieruchomości, zachęcamy do skorzystania z bezpłatnego programu Podatnik.info. Jako użytkownik zyskujesz możliwość zadawania pytań naszym ekspertom, a także otrzymasz pomoc w rozliczeniu deklaracji PIT nawet w 5 minut.
Bibliografia:
-
Ministerstwo Rozwoju i Technologii – Materiały informacyjne na temat projektowanych zmian w ustawie o gospodarce nieruchomościami https://www.gov.pl/web/rozwoj-technologia
-
Portal Biznes.gov.pl – Opis zasad wykonywania zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami oraz wymogów dotyczących umów pośrednictwa https://www.biznes.gov.pl
-
Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów – Stanowiska i zalecenia w sprawie praktyk rynkowych stosowanych przez biura pośrednictwa nieruchomości https://uokik.gov.pl
